撰文：Eventure團隊
创业板上市的生育护理专家─阿儿法IVF（ALPHA，0303）站稳吉隆坡，槟城和新加坡市场，放眼进军菲律宾市场。
阿儿法IVF会率先於马尼拉奎松市＂插旗＂，菲律宾是一个新市场，预计未来几年有望出现爆发式增长。
阿儿法IVF管理层最近向国内分析员汇报业务进展，透露未来企业行动。
该公司表示，马尼拉大都会拥有1500万人口，但只有6家IVF中心，该区具有巨大的潜力市场。
「选择在奎松市开设中心的其中一个原因也是因为大多数的IVF 专科医生都居住在该区域，出入方便。管理层预计，马尼拉全功能助孕中心每年可以进行1,500 次 OPU，这数目将会对集团带来非常大的贡献。」
阿儿法IVF是生育护理专家企业，业务遍布吉隆坡，槟城和新加坡。
该集团提供全面的辅助生殖服务（ARS），也特别专注于体外受精（IVF）。目前，集团在马来西亚运营三家专科中心，包括吉隆坡的 Alpha IVF KL和 Alhaya KL，以及位于槟城的 Genesis IVF。
在新加坡，该集团运营Alpha IVF SG。
截至2025财政年首季（Q1FY25），该集团营业额4300万令吉，较上个季度 (Q4FY24) 4675万令吉跌了8%。
管理层表示由于上两个季度Q3FY24是节庆以及印尼大选关系（12月，1月，2月），客户延后接受助孕服务，进而推高Q4FY24的营业额。所以才导致Q1FY25的业绩相对来说比较低。
值得关注的是，Q1FY25是由大马业务所推动。相比国内受诊者，外国受诊者贡献显着收入，增长催化剂主要来自中国客户。
寄望中國市場貢獻更多
中国市场在Q1FY2025的营业额约为700万。相比之下，FY2024的总营业额为1258万，中国营业额贡献50%。
管理层相信未来中国市场的贡献将会比其他国家更加大。
马来西亚业务中的外国受诊者占比约为72% ，相较去年Q1FY24比例接近60%，这是一个相当好增长。
当外国患者前来马来西亚接受治疗时，他们通常不会在费用上有所节省。也正因如此，集团的毛利率和净利率分别达59.7% 和33.6%。
关于OPU (取卵)
如果一家IVF 中心的OPU 次数高，通常代表这家中心的业务营运良好，取卵技术先进，从而能够吸引更多患者前来进行治疗。OPU 提取次数只是一个指标，用来衡量增长的方式。管理层称该集团的取卵次数目前来说属于上升的阶段，表现良好。其中Alhaya IVF KL 在Q12025取得相当不错 OPU数量达49次，显示出新中心的潜在发展前景。
💡ALPHA IVF的受精率为82.5%，植入率为63.0%。
这高超的成功率已经处于行业的顶尖水平，非常具备国际竞争力。这一切都要归功于他们独有的CRYOTEC方案，简单来说是一种冷冻保存技术，能够完好无损地保存和解冻卵母细胞和胚胎并且拥有100% 的存活率。除此之外，当然也少不了该集团的 “系统中的系统”（SoS）技术平台 。SoS是集团一项内部程序系统，这包括IVF多个环节，涉及许多标准操作程序丶技术丶流程丶机器丶设备丶技术丶人力资源丶培训丶研发等。
💡至于印尼，管理层希望可以在接下来两个财年内设立四家卫星诊所和一家全功能的IVF中心，目前正在巴厘岛协商土地租赁协议。通过设立这些卫星诊所，预计将会有更多患者能够前往吉隆坡或槟城接受IVF治疗，或者印尼患者在就诊过程中更加便利，往返吉隆坡或槟城的次数和时间都能减少。
💡除此之外，该集团也已经在中国上海黄浦区设立了首个销售办公室，并于9月4日正式投入运营。管理层也表示第二个销售办公室会即将公布。近期，集团与上海一家知名女性医院签署了合作备忘录，旨在提高女性健康和生育的意识。接下来，该集团会专注在中国的销售和市场推广，致力于把握日益增长的市场需求，但这两项举措尚未对第一季度的业绩贡献产生影响。
整体上来说，管理层对接下来FY25 和FY26 的成绩单非常有信心。基于该集团领先的技术以及好的品牌口碑，因此希望ALPHA 可以更上一层楼。
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