从人力科技到AI与Fintech：我们要打造东盟的数字转型「方案集团」
撰文／《九点股票》特约
「我们不只是卖系统或搞科技，我们做的是顾问，真正理解企业的营运流程，然後给出『有解』的方案。」
在CYBERJAYA办公室内，RAMSSOL集团（RAMSSOL, 0236）董事经理兼总执行长拿督斯里陈志成（DS Cllement Tan Chee Seng）语气坚定，话语间流露出一位资深「方案顾问」（Solutionist）的笃定。
这家在2021年於创业板上市的公司，从一家人力资源系统实施顾问起步，如今正以惊人的速度跨足AI丶金融科技丶行销科技丶二手摩托车平台；科技乃至教育科技，企图成为企业数字转型的「一站式解决方案提供者」。
★从顾问到全能平台，走向更大生态版图
「我本来把AI项目外包给Geekstart，没拿到任何分润。与其帮别人赚，不如自己做。」
2024年末，RAMSSOL完成对Geekstart的收购，成立AITech部门，标志着集团全面进军人工智慧领域。
除了将AI顾问与系统设计能力收归自营，AITech近期也与泰国先皇理工大学(King Mongkut’s Institute of Technology Ladkrabang)展开合资，透过学术资源与政府关系加速商业化落地，合约潜能高达RM1.3亿令吉。
「我们看到很多机会在企业AI应用领域，尤其是人资丶流程自动化丶训练丶KPI管理等方面，AITech就是要去抓这一波红利。」
★软体授权创造稳定现金流
转型的另一关键，是来自於PeopleTech部门的转型。
过去，RAMSSOL主要替企业导入Oracle这类大型HCM系统，但成本高丶周期长，客户群有限。2023年底，集团取得Darwinbox（微软持股的人资平台）在区域的授权销售权，开启软体订阅+分润模式，每笔交易赚取15%毛利。
集团目前也整合全球领先和代理，如科大讯飞 (iflytek)丶Hono AI丶ZingHR丶Disprz丶来也科技（Laiye)等多款AI驱动的解决方案矩阵，对应不同规模客户，从Tier-1打到Tier-3，市占率大幅提升。
结果是显着的——2024年全年营收突破高达RM14,646万令吉，相比2023年翻倍成长多了144%，更打破了过去两年营收停滞的困局。
★「PayDayNow」：打造Fintech新引擎
「在我们的生态中就有50万名员工，再加上AmBank的企业客户，这市场潜力非常大。」
说到最新的「PayDayNow」平台，陈志成眼神一亮。这个与AmBank大马银行共同开发的工资即时提取平台，允许员工提前领取每周已赚薪资的25%，收取固定手续费，无利息负担。
「这模式在美国丶英国已被验证，部分平台估值已超10亿美元。我们也正在走这条路。」
根据公司预测，若有20%的员工使用，每月仅平台费用收入就可达RM120万。
★「Rider Gate」：抢进摩托车交易新蓝海
除了Fintech，RAMSSOL也将触角延伸至C2C市场。
2024年初推出的「Rider Gate」成为马来西亚唯一获得官方协会MMSTA认证的二手摩托车交易平台。
「它就像是摩托车界的Carsome，但我们起点更高丶功能更全。」
凭藉日益活跃的摩托车市场与平台认证优势，Rider Gate有望在未来成为汽车科技部门的新核心增长动力。
★ 东盟HCM需求爆发，RAMSSOL抢得先机
根据Mordor Intelligence预测，亚太区人力资源软体市场将从2025年的85亿美元成长至2030年的137亿美元，年均成长达10%。
「中美贸易战让很多企业把供应链转来东南亚，我们已在马来西亚丶新加坡丶泰国丶印尼丶越南都有据点，菲律宾是下一站。」
这波外资移转潮与本地中小企业复苏，为Ramssol创造两大机会：
跨国企业新设或扩张需部署HCM系统。
中小企业因扩编人手，对效率管理需求大增。
★ 不靠配股，10年内自建「东南亚方案帝国」
尽管积极扩张，但陈志成强调，公司采取保守财务策略。
「我们不做配股丶不做私募，未来收购会靠内部资金，我们杠杆比只有0.26倍，能安全处理RM1,000万的收购。」
未来收购方向包括：人力派遣公司（强化PeopleTech生态）与Fintech新创（补足PayDayNow生态）。
★ 目标2026年达RM10亿市值，AI与人资科技成最大增长引擎
截至目前，RAMSSOL市值约为RM3.5亿，而陈志成订下明确目标：2026年达RM10亿市值，并以18倍PE为估值基础，意味届时须达RM5,000万至RM6,000万利润。
目前70%营收仍为一次性收入，未来目标转为70%至80%经常性收入。他也透露，公司正与中国夥伴合作推出GPU订阅服务（GPU-as-a-Service），进一步创造稳定现金流。
若成长如预期，集团不排除将AITech子公司分拆上市，地点锁定Nasdaq或马来西亚交易所。
总结：一个解决方案，一场东南亚数字化革命
「我们的定位不只是卖产品，而是替企业『解决问题』。从数位转型丶人资系统丶AI流程，到摩托车平台，我们走的每一步，都是替客户多想一步。」
从人资顾问到AI与金融科技方案整合者，Ramssol正快速进化，乘着东盟数字浪潮，向着区域级科技解决方案领导者大步迈进。
