从端姑阿都拉曼路小店，到亚洲奢侈品王国 —— VALIRAM三代人的百年传奇
昨日，VALIRAM集团宣布TRX Exchange购物商场40%股权，以及TRX Campus办公楼60%股权；崛起成为TRX的最大业主，消息震撼市场。
VALIRAM集团是何方神圣？这个印裔家族的财力有多雄厚？《九点股票》编辑室决定深入挖料，揭开VALIRAM神秘面纱。
在吉隆坡最繁华的敦拉萨国际贸易中心（TRX），当世界级奢侈品牌橱窗闪耀着灯光时，许多人或许不知道，站在这些精品店背後的，竟是一个一百多年前从印度漂洋过海而来的家族。
今天的大马奢侈品零售霸主 —— Valiram Group，掌控超过200个国际品牌丶350多家门店，版图遍布马来西亚丶新加坡丶印尼丶澳洲丶香港丶澳门丶越南丶泰国与菲律宾。
从 Michael Kors丶Kate Spade New York丶Tory Burch丶 Bath & Body Works丶Victoria’s Secret 到 Tumi，背後都有VALIRAM的身影。
Swiss Watch售卖Rolex等各种名表，Bulgari奢华饰品等。
而这个庞大的零售帝国，起点其实只是吉隆坡端姑阿都拉曼路（Jalan Tuanku Abdul Rahman）的一间小小布店。
这是一段跨越三代人的家族传奇。
█第一代：1912年，一名印度青年远渡重洋来到马来亚
故事，要从1912年说起。
当时年轻的UTUMAL VALIRAM，离开印度海德拉巴（Hyderabad, Sindh），搭船南下，来到英殖民时代的马来亚。
那个年代，吉隆坡仍是一座正在发展中的锡矿城市，对五六十岁马来西亚人来说，你可以想像一个勤力的AH NEH在端姑阿都拉曼路做生意的场景。
最初，UTUMAL VALIRAM在吉隆坡从事布料与纺织品买卖，逐步建立人脉与信用。经过二十多年的打拼後，1935年，他终於在吉隆坡最重要的商业街 —— Jalan TAR，开设第一家VALIRAM店铺。
这间小小的布店，成了VALIRAM帝国的起点。
谁也没想到，这个印度移民家族，日後竟会成为东南亚最大的奢侈品零售王朝之一。
█第二代：17岁扛起家业，少年掌门人的逆袭
命运的考验，很快降临。
1957年，创办人UTUMAL突然离世。
留下的，是仍在发展中的家族生意，以及年仅17岁的儿子 —— Datuk Jethanand Utumal Valiram。
17岁。
大部分年轻人还在求学丶摸索人生方向时，Jethanand却被迫接掌整个家族事业。
没有退路。
这位少年掌门人，没有选择守成，而是选择冒险。
1960年代後期，他关闭Jalan TAR零售店，把公司重心转向批发业务，从布料拓展至纱线（yarn）丶成衣与出口生意。
这是一个重要转折。
因为Jethanand看见，单靠传统零售已难以扩张，只有进入供应链与国际贸易，企业才有机会成长。
1980年代，在他的带领下，VALIRAM逐步从传统纺织商，转型成更具规模的国际贸易企业。
这也为下一代的全球化布局，奠下基础。
█第三代：留学归国，打造亚洲奢侈品零售帝国
真正让VALIRAM一飞冲天的，是第三代。
1990年代，Jethanand的三名儿子 —— Sharan Valiram丶Ashvin Valiram 与 Mukesh Valiram，完成海外学业後陆续回国。
那是一个亚洲经济起飞的年代。
三兄弟带回来的，不只是西方商业知识，更重要的是，他们看见亚洲中产阶级崛起後，对奢侈品与生活品味的巨大需求。
1995年，他们先从餐饮开始试水温，在孟沙（Bangsar）开设当年最时尚夜店之一 —— Café Iguana。
但真正改变VALIRAM命运的，是1996年的一个大胆决定。
世界第一家「机场纺织精品店」
1996年，三兄弟决定进军机场零售业。
当时，亚洲几乎没有人相信，机场可以成为高端购物天堂。
但VALIRAM却反其道而行。
他们在梳邦国际机场（Subang International Airport），开设全球第一家机场纺织精品店。
这场赌注，成功了。
1998年，吉隆坡国际机场（KLIA）正式启用，VALIRAM更取得全球第一家机场 Dunhill 精品店经营权。
这成了VALIRAM零售帝国的真正起点。
因为全球奢侈品牌开始发现：
这家来自马来西亚的公司，竟然懂得如何经营高端旅客市场。
於是，一个接一个国际品牌，开始与VALIRAM合作。
从KLIA走向亚洲
2000年後，VALIRAM进入爆发式扩张。
Coach丶Montblanc丶Hermès丶Godiva 等品牌陆续进驻KLIA。
接着，他们不再满足於机场零售。
2005年，VALIRAM在Suria KLCC开设首家市中心精品店 —— Coach。
之後，业务迅速扩张至新加坡丶印尼丶澳洲丶澳门丶香港与越南。
2010年，新加坡圣淘沙名胜世界（Resorts World Sentosa）开幕时，VALIRAM一口气经营26家奢侈品牌店铺。
这象徵着：
VALIRAM已从一家马来西亚企业，正式蜕变成亚洲奢侈品零售巨头。
亚洲人最熟悉的奢侈品牌推手
很多人不知道，亚洲多个国际品牌的「第一家店」，其实都与VALIRAM有关。
例如：
Victoria’s Secret亚洲首店
Bath & Body Works亚洲首店
Michael Kors马来西亚旗舰店
TUMI电商平台
Tory Burch马来西亚首店
VALIRAM不只是代理品牌。
它更像是「亚洲奢侈品牌孵化器」。
它懂亚洲消费者。
也懂如何把欧美品牌，本地化成亚洲人喜欢的购物体验。
█父亲离世，精神仍留在企业
2017年7月18日。
VALIRAM大家长Jethanand在纽约离世，享年78岁。
这位17岁就接掌家业的企业家，到人生最後一刻，仍担任公司主席与顾问。
他见证了VALIRAM从一间布店，走向跨国企业。
长子Sharan曾形容父亲：
「他的一生极其精彩，带着尊严离开。他是一位传奇人物，他的人生本身就是一场盛大的庆典。」
除了商业成就，Jethanand也积极参与慈善与社区事务，包括兴都神庙丶狮子会丶扶轮社及印度商会等组织，在马来西亚Sindhi社群中具有崇高地位。
█最新布局：进军TRX核心资产
2026年，VALIRAM再次震撼市场。
集团正式收购TRX Exchange商场40%股权，以及TRX Campus办公楼60%股权，成为吉隆坡金融核心区的重要资产持有人。
这不只是一次房地产交易。
更代表VALIRAM正从「零售商」，进一步迈向「高端商业地产与生活方式平台」。
当全球奢侈品市场竞争日益激烈，VALIRAM显然希望掌握的不只是品牌代理权，而是整个高端消费生态系。
从印度移民，到亚洲零售王朝
回头看VALIRAM百年历史，最令人震撼的，不只是它代理多少奢侈品牌。
而是这个家族，跨越三代人的进化能力。
第一代UTUMAL，用移民精神，在陌生土地求生。
第二代Jethanand，用胆识与毅力，把传统生意转型。
第三代Sharan丶Ashvin与Mukesh，则用国际视野，把企业推向亚洲。
这也是许多华人企业家最熟悉的一种故事，这个印裔家族，演译得更加精彩：
白手起家丶家族传承丶世代接棒丶全球化扩张。
只是VALIRAM的舞台，不再只是吉隆坡。
