不知道大家有没有听过这个广告词，”A1鲍鱼面，鲍鱼在里面”。在马来西亚提到汤包以及即食食品，A1是家喻户晓的品牌。创办人许阿宽先生于1986年从家庭式小生意起步，凭着对传统风味的坚持与不断创新，逐步将业务发展成一家拥有39年历史的食品加工企业—A1 A.K. KOH。
如今，该集团已成为本地加工食品领域的佼佼者，业务涵盖自有品牌与第三方品牌的食品生产，销售，供应与分销，也为其他客户提供代工和采购服务（OEM）。
根据招股书，公司旗下有超过340种产品（SKU），从汤料，即煮酱料，休闲零食，方便面，罐装海产，到即饮饮料等一应俱全。
这些产品75%都是以自家品牌为主，包括核心品牌A1和子品牌龙马标 （Dragon Horse），天王牌 （Sky King），宝岛（Bao Dao），黄金鹰咖啡（MaccEagle），太阳牌（Sun） 和狮标（Lion） 等，以满足不同消费者群体的口味与需求。此外，该集团也是 “Want Want 旺旺” 幼齿饼干在马来西亚的独家代理商。
财务
根据招股书数据显示，从2022财年至2025年FPE（7个月期间），该集团的营业额中有85%至87%都是来自于旗下自有品牌，而第三方品牌产品的销售则占了约10%至12%的营业额，其余约2%至4%的营业额，来自于为其他品牌提供的加工食品代工生产（OEM）与采购服务。
在该集团自有品牌产品的销售额中，从2022财年至2025年FPE（为期7个月），约70%的产品是由合同制造商代工生产，约30%至33%则由集团内部自家工厂制造。
这代表着A1 AKK 的运营模式是具有一定的灵活性，该集团采用了 “轻资产“ 策略。一些对配方依赖较低的产品类别，如休闲零食，干面，罐装海产和即饮饮料，集团会委托第三方代工厂生产。
而自家配方研发的产品，如汤料，酱料，方便面调味料和即溶饮品等，都是由内部团队研发并自行生产，这种策略不仅确保品质稳定，也有助于防止仿冒，保护产权。
那A1那一类产品最好卖呢？在截至2024财年的销售数据中，A1 A.K.KOH 最畅销产品为药材汤料包系列，销售额达1,350万令吉，占整体营业额的14.1%，传统汤料依然受到广大消费者的青睐。
出人意料的是，紧随其后的竟然他们的即食米粉，全年销售额达1,226万令吉，占比12.8%，再来就是罐头鲍鱼，贡献957令吉，占比10%。若将即食面与煮面产品合并统计，该类面食产品的总收入高达 2,530万令吉，是集团所有产品中贡献最高的品类，显示“面类食品”已成为集团的重要营收支柱。
马来西亚是为该集团的主要市场，在2025首7个月贡献了大约78.85%的收入。其次是新加坡（13.05%）和越南（5.15%），其中越南市场主要涉及咖啡业务。
公司也正在开拓文莱，中国，美国等新市场，但这几年还是处于比较小的份额。根据Smith Zander的独立市场报告，该集团在马来西亚调味料与酱料市场的市占率大约是4.21%，即食面与即煮面为1.09%，而令人感到以外的是罐装鲍鱼的市占率更是高达6.76%。
A1的罐头鲍鱼产品主要用于节庆送礼和传统年菜料理，深受广大消费者的青睐，尤其在农历新年等佳节期间销售表现尤为突出。
另外，由于近年来，鲍鱼价格倾向于大众化，不再是以往大众眼中的高档食材，逐渐成为多数消费者都负担得起的选择，也因此在餐饮行业中被广泛应用。
销售渠道
A1的产品主要透过两大销售渠道进行分销。首先，A1会将产品直接供应给全马超过1,000家零售商，包括99 Speed Mart丶NSK Trade City等本地连锁商店，以及各地的迷你市场，杂货店和中药行。
这些零售商再透过实体店或线上平台，将产品销售给终端消费者。另一方面，为了扩大市场覆盖范围，有些零售商店位于偏远地区，或者需要很多繁杂的手续才能开始销售产品，比如要谈合作丶提交各种资料丶安排送货流程等等。
为了更有效率地把产品送到这些商店，公司会委托经验丰富的分销商来处理这些事情。这些分销商会负责把产品分发到大型超市丶迷你市场等零售渠道，也会帮忙处理商品上架的申请，物流安排以及销售表现的跟进。
透过分销商的网络，公司不仅能节省时间和人力，还能让产品更快速地进入全国各地甚至海外市场，让更多消费者买得到。此外，A1的Shopee线上商店也由指定分销商管理，负责处理顾客订单与配送服务，而品牌营销则由A1 亲自把控。
IPO公开募股
该公司通过首次公开募股（IPO）发行新股集资 2,730 万令吉。根据招股书，A1 AK Koh 计划将其中 500 万令吉用在现有工厂附近建设一座新厂房，另外拨出 180 万令吉升级位于士乃（Senai）现有的生产设施。
此外，也将分别拨出 400 万令吉用作营运资本，400 万令吉偿还银行贷款，以及 450 万令吉用于支付上市相关费用。
值得关注的是，公司将拨出高达800万令吉（为所有用途中最大笔资金）用于市场营销与品牌推广活动。该营销计划将结合线上与线下渠道，在线上方面，公司将加强在社交媒体，电子商务平台，电商直播及内容营销（如短视频，KOL合作等）的投入，以提升品牌能见度与产品渗透率。
在线下方面，公司将通过更多的促销活动丶实体门店陈列升级，超市推广，品牌展会与试吃活动，进一步扩大品牌在各大零售渠道的影响力，提升消费者的购买转化率。
前景
展望未来，随着马来西亚不断的城市化，越来越多上班族及双职家庭的生活方式节奏越来越快速。“方便” 已成为现代消费者不可或缺的需求，因此带动了对加工食品与饮料（F&B）产品的持续增长。
这类产品能节省烹饪时间，简化准备步骤，非常深受欢迎。加工食品产品可在各种销售渠道轻松购得，包括杂货店，巴刹，零售店，超市，大型超市，便利店及电商平台等，覆盖率广泛。
除了消费者日常所需，HORECA（酒店，餐厅与餐饮）行业也大量使用加工食品，以提升出餐速度，同时确保品质与口味一致。
从2020年至2024年，马来西亚 HORECA 行业的食品服务收入从564.3亿令吉增长至752.1亿令吉，年复合增长率达7.45%，即便在2021年因疫情限制堂食而一度下滑近10%，整体仍呈上升趋势。
展望未来，马来西亚经济的长期成长将持续带动 HORECA 行业的发展，也将进一步推高对加工食品产品的需求。
