★九點企業家專訪─ICT ZONE董事经理兼首席执行员林国光
提到ICT Zone Asia有限公司，投资者可能习惯性把它看作一家主要服务于政府机构和大企业的科技设备租赁商。但在跟管理层聊完后发现，其实这家公司的业务不能再用传统的“ICT租赁业务”来形容了。
管理层正在“押注”一个更大的趋势：未来会有更少的机构与个人愿意一次性买下科技资产；而“租用模式”可能会成为未来主流趋势，比如说根据月费制来使用这些设备。
这个结构性的技术消费模式转变，也并非一个全新的趋势。其实在娱乐丶交通和软件领域都已经接受了订阅制丶月费制这类模式。ICT Zone相信，硬件领域也会朝着同一方向前进。
█从“卖电脑”，到“买了电脑再租出去”
ICT Zone的商业模式，用一个词概括是“科技融资”（Technology Financing）。
简单来说，与其让客户自己掏出几十万丶几百万令吉来购买笔记型电脑丶桌面型电脑和ICT基础设施设备，ICT Zone的做法是先出钱把设备买下来，再把成本拆成每个月固定的费用，让客户按月支付。
对客户而言， 一笔原本要列为资本支出（CAPEX）的巨额开销，变成了每个月较小额的营运支出（OPEX）；对ICT Zone而言，换来的是长期合约丶经常性收入，以及更清晰的盈利可见度。
这个模式也已经开始见效。截至2026年1月31日的财年，该集团营业额达1亿8700万令吉，按年增长46.4%。同时，全年归属股东盈利扬升83.1%至1610万令吉。
更重要的是，该集团在该财年收官时还手握2亿9300万令吉的未入账订单，让2029财年以前的盈利前景更加明确。
█硬件涨价，反而帮了ICT Zone一把
在这次交流中，有一个较有意思的观察，来自目前的硬件市场。
目前，人工智能（AI）热潮正推高了电脑配置的门槛。因为要跑得动AI，就需要更强的计算力丶更大的内存丶以及更高性能的处理器。随着各行各业对具备AI功能的设备需求不断升温，也带动硬件成本增加，并让供应吃紧。
如果只是表面来看，设备越来越贵，对租赁公司来说不就成本越来越高吗？但ICT Zone管理层却看到了另一面的商机。
因为当一台笔记型电脑和企业级设备变得更昂贵，客户就更不愿意一次性掏出一大笔资金来购买设备了，反而会认真考虑租赁和月费制的模式。
换句话说，当科技设备越贵，ICT Zone科技融资模式的价值主张就越强。企业无需一次性花几十万丶上百万令吉来采购设备，而是把这成本分摊到数年区间，把现金留着做生意丶扩张业务。
█被低估的“第二生命”价值
在ICT Zone的商业战略中，有一个最容易被市场忽视的部分，就是第一份合约结束后的设备处理方式。
一般而言，当租约到期丶设备换回来，大部分的ICT资产就会明显贬值。但ICT Zone不这么看这门生意。
管理层把其商业模式分成好几个“生命周期”来经营。第一个阶段是通过长期合约，为政府机构和大型企业部署新设备。几年后，这些设备会回到ICT Zone的手中。
该公司不会把这些设备视为垃圾处理，反而选择将其翻新丶升级，再租给另一批客户群：微型企业丶学生丶自由工作者，或者预算比较紧的家庭。
这一轮，该公司不需要再花大钱买新的设备，却又能创造第二轮的收入周期。同一台设备，在它的使用寿命里被反复变现。
在租赁这个行业，传统上总是把“折旧”当做成本丶当做负担；ICT Zone另辟途径，尝试把折旧转化为新的商机。
█让更多人也用得起电脑
该公司在“Komputer Murah”平台下推出的“SewaJe”计划，就是沿着这个思路而打造的。这个计划的目标很简单：降低拥有和使用科技的门槛。
一位学生丶一个家庭丶一个刚起步的微型企业创业者，如果一时拿不出几千块买电脑，可以用可负担的月费来租用设备，甚至能先租后买。
管理层相信，租赁方式不仅能惠及企业客户，也要让更广泛的人群受益。
在马来西亚，有大量的学生群体丶零工经济从业者，以及数字资源不足的社群。传统ICT租赁供应商不太碰这一块，ICT Zone却选择开发这个规模可观的市场。
该公司正在探索与教育机构合作，帮助提升科技的可及性，同时也为翻新设备创造新的需求渠道。
█搭上AI浪潮乘势而上
单是设备这一行业，装不下ICT Zone的雄心壮志。
管理层透露，该公司目前正通过旗下的Cloudify业务线，开发私有AI及私有大型语言模型（LLM）的部署解决方案。这个方向瞄准的客户是那些想要采用AI，但又不愿意把敏感数据丢上公共云平台的组织。
企业可以把AI模型部署在自己的专用基础设施上，数据全程都控制在自身的环境中。尤其如今对数据隐私丶合规性和AI治理的担忧持续加剧，这一细分市场的需求潜力可不小。
而且，这项举措也与ICT Zone现有的策略自然契合，该公司本就在做基础设施部署丶融资和生命周期管理，具有一定优势。
█所以，它还是一家租赁公司吗？
表面上来看，ICT Zone可能还是一家相对简单的科技融资公司。但从管理层的长期愿景来看，后面藏着更宏大的抱负和企图心。
这家公司想要打造的是一个闭环生态系统，结合科技融资丶设备生命周期管理丶翻新丶月费制丶数字化解决方案，未来甚至还会延伸到电子废弃物回收。
这个愿景最终能否能顺利落地，还有待观察该公司的执行力，尤其要看其是否能扩大翻新业务的规模丶如何管理消费者的信贷风险，以及是否有能力继续拿到新订单。
但有一点已经很明确了：ICT Zone不能再被单纯定义为“卖电脑”或“租电脑”的公司。
该公司目前押注的，是一个简单而有力的信念：未来，科技设备的“使用权”，会比“拥有权”更加重要。
