在竞争激烈丶同质化严重的消费品市场中，要打造一个能够持续成长的品牌，从来都不只是产品之争，更是理念丶定位与执行力的综合体现。
对 VANZO 而言，这场战役的起点，并非规模扩张，而是一场关于「健康」的再定义。
VANZO创办人兼首席执行员黄余兴最近出席MONIE FEST分享时，透露了VANZO的成长经历和扩张蓝图。
黄余兴对VANZO未来信心满满，更谦恭承认，VANZO仍未做到最好，还有很大进步空间。
《九点股票》为读者整理EDDIE黄余兴分享精华，以及最近向分析员汇报业绩重点，让你进一步了解大马股市第一家香氛公司。
一丶从质疑开始：一位创办人的“逆向创业”
VANZO 创办人 黄余兴（Eddie Ng）并不属于典型的“风口创业者”。他切入香氛行业的原因，反而源自对市场的怀疑。
“当我开始研究市面上的香氛产品时，发现很多都含有苯丶甲醛丶甲苯等对人体有潜在危害的化学物质。”他回忆道。
正是这种对产品安全性的警觉，让他看到了一个被忽视的机会——如果消费者越来越重视健康，那么香氛产品是否也应该被重新定义？
VANZO 因此确立了“健康香氛”的核心理念，主打不含酒精丶甲醛及三苯（苯丶甲苯丶乙苯）的产品。这不仅是一种产品升级，更是一种消费认知的引导。
在一个价格竞争激烈的市场中，VANZO选择了一条更难但更长远的路：以健康为护城河，开辟属于自己的蓝海。
二丶从车内到生活：一场精心设计的市场跃迁
创业初期，VANZO 并没有试图“一步到位”进入庞大的居家市场，而是选择了更聚焦的切入口——汽车香氛。
这个策略背后的逻辑非常清晰：
车内空间封闭丶使用频率高，消费者对气味的敏感度更强，也更容易建立品牌认知。
当 VANZO 在细分市场站稳脚步后，黄余兴迅速推动品牌升级，将其从“汽车香氛品牌”转型为“全场景居家健康香氛品牌”。
这一转变，实质上是一次市场空间的倍数级扩张——
从单一使用场景，进入客厅丶卧室丶办公空间，甚至成为一种生活方式的延伸。
“我们不只是卖香味，我们在塑造一种更健康的生活环境。”他说。
三丶IP驱动增长：让品牌持续“被记住”
在流量分散丶注意力稀缺的时代，产品本身已不足以支撑品牌的长期成长。VANZO 的另一大增长引擎，是其高度体系化的 IP 战略。
从早期邀请 古天乐丶林明祯 代言，到如今与 Hairul Azreen 与 Hanis Zalikha 的明星夫妻合作，VANZO 在不同阶段持续刷新品牌形象。
更关键的是，它并不只是“找代言人”，而是将 IP 作为产品与营销的核心资产：
结合影视话题（如 Stitch 系列）
打造纪念性产品（如 Batmobile 主题香氛）
布局潜在爆款 IP
引入成熟全球 IP（如 Hello Kitty丶Marvel）
这种多层次 IP 策略的本质，是不断创造“记忆点”，让消费者在不同时间节点持续与品牌产生连接。
四丶从本土冠军到区域玩家：全球化的第一步
作为马来西亚首家上市的香氛公司，VANZO 的野心显然不止于本地市场。
2025 年，集团正式进军 台湾，并与 Watsons 合作，计划进入超过 500 家门店。这不仅是渠道扩张，更是品牌国际化的重要验证。
与此同时，VANZO 也在积极布局 新加坡丶汶莱 及 澳洲 市场，逐步建立区域网络。
在黄余兴看来，东南亚与亚太市场拥有相似的消费结构与气候环境，是品牌“复制成功模式”的理想土壤。
“我们不是盲目出海，而是选择我们最有把握的市场。”
五丶在确定性与不确定性之间：一家上市公司的进化逻辑
VANZO 的经营策略，呈现出一种清晰的“双轨思维”：
在成熟业务（如汽车香氛）中，强调效率与执行力
在新产品领域，则保持试验与创新的空间
例如，其推出的茶香系列与自动喷雾产品，都是基于数据与用户反馈不断优化的结果。
但黄余兴也不避讳失败。
他坦言，蜡烛产品的市场表现未达预期，原因包括东南亚气候因素以及消费者使用习惯差异。这种“公开试错”的态度，在上市公司中并不常见，却反映出其务实的经营哲学。
“失败不是问题，关键是你有没有从中学习，并调整方向。”
六丶面向未来：打造“亚太健康香氛领导品牌”
当被问及未来五到十年的规划时，黄余兴的答案并不复杂，却极具野心：
“我们希望 VANZO 成为亚太地区最具代表性的健康香氛品牌。”
要实现这一目标，他的战略路径已经相当清晰：
产品端：持续强化“健康香氛”定位，建立技术与配方壁垒
品牌端：深化 IP 战略，打造长期品牌资产
渠道端：加速区域扩张，建立多市场运营能力
组织端：提升数据驱动能力，让决策更科学
从一个解决健康痛点的创业项目，到一家迈向国际市场的上市公司，VANZO 的成长路径并不依赖单一爆款，而是建立在系统化能力之上。
结语：一个“慢变量”的价值
在短期主义盛行的消费市场中，VANZO 的故事显得有些“反潮流”。
它没有依赖快速烧钱扩张，也没有过度追逐短期流量，而是围绕一个看似简单却长期有效的命题——“健康”——不断深化。
对于投资者而言，这种“慢变量”或许正是最值得关注的部分。
因为一旦消费者开始把“健康香氛”视为基本需求，而非可选项，VANZO 所构建的，不只是一个品牌，而是一条全新的产业赛道。
